Formation IA Générative pour Commerciaux Tech : Vendre l'IA en 1 Jour
Maîtrisez le discours IA pour vendre des solutions technologiques. Compréhension technique suffisante, arguments, démonstrations et objections clients.
Vous saurez expliquer l'IA générative à vos clients, qualifier les opportunités, construire des propositions pertinentes et répondre aux objections techniques.
Ce que vous devez savoir
- Expérience commerciale B2B dans le secteur tech ou SaaS
- Aucun prérequis technique en IA ou développement
- Pratique courante de la prospection et du closing
- Curiosité pour les outils d'intelligence artificielle
- Ordinateur portable avec navigateur web récent
À qui s'adresse cette formation
Commerciaux, business developers, account managers et avant-vente dans le secteur tech et SaaS souhaitant intégrer l'IA dans leur discours et pratique commerciale.
Programme détaillé
Vendre l'IA avec confiance
Comprendre l'IA pour mieux la vendre
- LLM, agents, RAG, automatisation : le vocabulaire technique essentiel
- Ce que l'IA fait vraiment vs le marketing : séparer le signal du bruit
- Positionnement des acteurs : OpenAI, Anthropic, Google, Mistral
- Tendances 2026 : ce qui arrive et ce qui va impacter vos clients
Exercice : Quiz interactif : démêler le vrai du faux sur 15 affirmations IA courantes
Qualifier et positionner
- Identifier les besoins IA chez un prospect : signaux d'achat et pain points
- Pain points types par secteur : finance, retail, santé, industrie, services
- Construire un pitch IA adapté au profil décideur (CEO, CTO, CMO, COO)
- ROI et business case : chiffrer la valeur de l'IA pour le client
- Pricing models SaaS+IA : par token, par utilisateur, par usage
Exercice : Atelier : construire le pitch IA pour 3 profils prospects différents
Démontrer et convaincre
- Faire une démo IA impactante en RDV client (live ou préparée)
- Cas d'usage concrets par industrie : exemples et chiffres clés
- Répondre aux objections : coût, sécurité, RGPD, fiabilité, hallucinations
- Compétition et positionnement : comment se différencier sur le marché IA
Exercice : Roleplay : simulation de RDV client avec objections et démo live
L'IA au service du commercial
- Claude et ChatGPT pour préparer ses RDV et rechercher un prospect
- Automatiser le CRM avec l'IA : enrichissement, scoring, relances
- Prospection augmentée : personnalisation à l'échelle avec l'IA
- Follow-up intelligent : séquences et contenus générés par IA
Exercice : Hands-on : préparer un RDV prospect complet en 15 minutes avec l'IA
Évaluation & certification
Méthode d'évaluation
Évaluation continue par les formateurs + roleplay commercial évalué en fin de formation
Certification
Attestation de compétences Better People
Livrables
- Kit de pitch IA personnalisé pour votre offre
- Fiche objections-réponses IA complète
- Templates de prospection augmentée par IA
- Accès à la communauté alumni Better People
Pourquoi se former à la vente de solutions IA ?
Le marché de l’IA générative explose, mais la majorité des commerciaux tech peinent à en parler avec crédibilité. Trop techniques ou trop vagues, les discours commerciaux sur l’IA ne convainquent pas les décideurs.
Vos prospects posent des questions pointues : “Comment ça marche concrètement ?”, “Quels risques pour nos données ?”, “Quel ROI attendre ?”. Sans les bonnes réponses, vous perdez des deals face à des concurrents mieux préparés.
Cette formation vous arme pour parler IA avec assurance, qualifier les vraies opportunités et closer avec des arguments solides.
Ce que vous apprendrez
- Maîtriser le vocabulaire IA suffisant pour être crédible face à un CTO ou un DSI
- Qualifier les opportunités IA chez vos prospects avec les bons signaux d’achat
- Construire des pitchs IA adaptés à chaque profil décideur
- Répondre aux objections techniques, réglementaires et financières avec confiance
- Faire des démos IA impactantes en rendez-vous client
- Utiliser l’IA pour augmenter votre propre productivité commerciale
Formations complémentaires
Claude AI
Maîtrisez Claude AI d'Anthropic en 1 jour : prompting avancé, Projects, Artifacts, API et cas d'usage pro. Pour développeurs seniors. Finançable OPCO.
IA pour Chefs de Projet
Apprenez à cadrer, piloter et livrer des projets intégrant l'IA. Méthodologie, outils, indicateurs et gouvernance pour chefs de projet et Product Managers.
IA pour Équipes Produit
Apprenez à identifier, prioriser et spécifier les features IA dans votre produit. De l'idéation au delivery, avec les contraintes réelles de l'IA générative.
Questions fréquentes
Oui, Better People est organisme de formation déclaré. Nous vous accompagnons dans les démarches de prise en charge OPCO. Contactez-nous pour un devis personnalisé.
Non, la formation est spécifiquement conçue pour des profils commerciaux. Vous apprendrez le vocabulaire technique nécessaire pour être crédible en RDV, sans jamais avoir besoin de coder.
Oui, nous couvrons les principaux secteurs B2B : finance, retail, santé, industrie, services et SaaS. Les exercices sont adaptés à votre contexte commercial réel.
Nos sessions accueillent entre 3 et 8 participants pour garantir un accompagnement personnalisé et des mises en situation réalistes entre pairs.
Oui, nous proposons la formation en présentiel (Paris) et en distanciel. Le format hybride est également possible pour les équipes commerciales réparties.
Plusieurs outils présentés ont des versions gratuites suffisantes pour démarrer (ChatGPT, Claude). Pour un usage commercial intensif, comptez 20-30 euros par mois pour les abonnements Pro.
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